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鞋企发展要学会舍弃
发布时间:2012-3-27

多样化的市场信息清晰地告诉我们一个道理,大企业并不等同于优秀的企业。一个大企业如果缺乏坚实的支撑基础 ,也是完全有可能随时倒地的,而一个优秀的企业只会越走越远,越闯越有劲。因为优秀的企业有头脑的老板往往只做自己做得好的事,懂得适时地放弃。

  很多鞋企老板在谈到企业未来发展前景时,常会提到做大做强。做大的观点比较容易拓展开思路,比如说扩大生产,多多铺建营销渠道等,做强也还好说,脚踏实地,确实地将管理落实到位。那做强之后怎么样,估计很多人就开始犯迷糊。管理大师汤姆·彼得斯的一句话:“做你做得最好的,剩下的外包”。这句话可以带给我们很深的启示。

  管理大师此言最成功的要实践者莫过于耐克, 耐克在上世纪80年代初开始虚拟经营。耐克将生产制造、分销零售等业务环节外包给第三方专业公司打理,只保留产品的研发和品牌的整合营销。目前, 耐克公司约在海外有900多家代工工厂,为耐克生产运动鞋和服装;耐克公司在全球有数以万计个零售商或代理商,销售耐克品牌产品。耐克的这种营销模式被称之为“轻资产”模式。

  规模化与专业化的较劲

  企业应该走规模化路线还是朝专业方向发展的争论,早就已经开始。形成两大对阵的阵营,双方均是论点明确,论据充分。主张规模化的人,一方面认为利润是企业经营的根本,在终端为王的时代 ,谁能拿出最具实力的产品,谁能铺设出最全的销售渠道,那就意味着其将在竞争场上胜人一筹。 另一方面认为在企业资金量充足的情况下,多面开花的发展策略不失为良谋,把从生产到销售的一系列环节全部包揽到公司旗下,最大限度地分享地企业发展所带来的利益。重视规模化的观点一度占据主流,这也是有一定道理的,对于一个中小鞋企来说,他首先要面对的问题就是做大,只有规模达到一定层次,才能获取企业进一步发展所需的利润。但是随着企业的逐步壮大,企业大包大揽的策略似乎应该转头,规模过于庞大又没有合理的整合易导致企业结构负担过重,规模不仅不能成为发展的直接助推器,而且会让企业负荷前行,专业化轻装而行或许才是企业决胜更高层次竞争的利器,一味盲目地追求规模所带来的繁荣景象,在未来或将遭遇发展的瓶颈。

 
 

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